Philip Kotler dan banyak pakar manajemen mengatakan kesempatan Anda sukses memulai usaha adalah hanya 20%. Mengapa? Karena ada banyak kesalahan ketika Anda memulai usaha.
1. Jangan menanggung risiko piutang. Seorang teman pengalaman 20 tahun menjadi sales manager, ingin pension menjadi distributor. Akhirnya dia menjual mendistribusikan sebuah barang secara kredit. Berapa pun uang dia saat pensiun tidak akan cukup menanggung resiko piutang penjualan. Tentu Anda harus menghitung, bila risiko bad debt diasumsikan 10% maka keuntungan anda paling tidak harus 2x resiko bad debt.
2. Memulai bisnis bukan berarti Anda mengambil risiko. Misalnya, ada teman ingin menjual tiket penerbangan. Dia menjual setelah dia bayar tiketnya ke airline. Apa jadinya kalau konsumen cancel?
3. Memulai bisnis bukan menanggung risiko inventory. Ada sahabat yang ingin memulai bisnis palawija. Kesalahan pertama adalah kulakan membeli beras dll seharga Rp3 miliar. Apa jadinya? Ini seperti ide Jokowi menanam padi di Merauke. Loh, mengirim sapi saja dari NTT begitu banyak mafia sapi apalagi Anda ingin mengirim Rp3 miliar beras.
4. Memulai bisnis bukan berarti anda mengekspose risiko. Ingat anda tidak menjual risiko. Itu kesalahan fatal. Seperti Tata Chubby ingin menjalani bisnis prostitusi online. Oh masalah bau ketek bisa membuatnya dicekik konsumen. Bukan masalah prostitusi yang ingin dibahas tapi banyak sekali risiko yang harus dihindari dalam bisnis. Misalnya sewa di mall. Anda perlu tahu brand besar seperti Lotteria mendapatkan kontrak sewa di mall dengan hanya royalty penjualan sebesar 15%.
5. Prinsip bisnis adalah kontrol kendali bisnis. Oleh karena itu coba Anda pelajari mengapa ibu-ibu yang baru menikah perlu diajari mertua soal mencari asisten rumah tangga? Karena jangan dipikir sembarangan memasukkan orang tidur di dalam rumah. Bisa-bisa anak bayinya dibanting ala smack down.
6. Terakhir bisnis adalah selisih harga. Bila Anda membeli sendok plastik di hipermarket anda bisa heran selisihnya 10x lebih mahal dibanding Anda cari dari pasar spesialis plastik.
Memulai bisnis itu intinya adalah persaingan. Supaya Anda memiliki advantage atau keunggulan maka ibarat Anda gadis yang mengundang jodoh ada 8 persiapan dilakukan.
1. Bulu mata diperpanjang.
2. Bulu kaki dihilangkan.
3. Rambut di roll dan hair spray.
4. Sepatu dinaikkan 8 cm.
5. Kurangi makan jangan terlalu banyak bisa mengurangi keseksian
6. Puasa bicara, cobalah diam selma 2 jam di depan calon pacar
7. Pakai baju seksi yang bisa membuat masuk angin bila nonton di bioskop yang AC nya dingin.
Itu semuanya tidak menjamin kesuksesan karena itu sifatnya necessary untuk mendukung nilai advantage anda. Itupun anda perlu senjata pamungkas
8. Mak comblang
Penulis:
Goenardjoadi Goenawan
Penulis 10 buku buku manajemen
Trainer dan konsultan mengenai membuka paradigma baru tentang uang
goenardjoadi @ gmail.com
Cek Berita dan Artikel yang lain di Google News dan WA Channel